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食品机械企业网络营销新玩法

 发布时间:2017-03-31 点击量:1611

互联网本身具有的开放、包容的精神,为我们寻求有创意、不受过多约束的营销活动创造了条件。

营销的本质就是吸引注意力,创造购买需求。有一句话叫做“酒香也怕巷子深”,就算再好的产品,如果别人不知道这个产品,也不了解产品独特的优点,也就不可能产生购买的需求。在一个日趋成熟的商业社会,成功的商业活动其实质就是一场以产品品质为基础的成功营销。

作为食品机械生产企业来说,其网络营销的开展主要可以分为以下几个步骤:

1、了解市场,分析竞争对手。

成功的营销必须首先要了解自己的产品在市场中处于什么样的地位、是否,与竞争对手相比有什么优势与劣势。

以国内食品机械市场为例,稍作调查就可发现,基本上高技术、高品质、高利润的市场都已经被国外食品机械品牌占领,国内食品机械厂家要想实现发展,就必须从中低端市场开始慢慢往市场靠拢。而以国内厂家为主的中低端市场产品大多都是以模仿国外产品为主,产品都大同小异,同质化十分严重。有些领域,如切菜机市场,很多厂家的产品甚至是一模一样的。那这就首先要求食品机械厂家必须寻求差异化的发展途径,突出自己产品的特色,以消费者满意的品质为基础开展网络营销。

2、自建。

传统的走B2B平台并发布大量产品信息的网络营销模式,效果是有,但是成本越来越高,费效比极差,对于占全国企业总数中的大多数中小型企业来说已经不太适合。分析一下国内食品机械行业内做得比较好的厂家,发现其中绝大部分的厂家都采取了自建的模式。这样做究竟有什么优势呢?我想zui大的优势就是可以自己做优化推广而不必受制于传统的B2B网络平台,并且可以与朋友圈、公众号还有淘宝、天猫、京东上的企业店铺形成联动,极大地扩展了企业的自由发挥空间。对于一些真正的有实力、有创意和差异化产品的厂家来说可以迅速地崭露头角并发展壮大。

3、持续不断的优化推广。

建好的同时,必须招纳有能力的网络营销人才对销售员工进行互联网营销培训,使员工在平常的工作中自觉地使用互联网营销的这一套方法对产品进行宣传推广,以资讯为主,而这就要求网络营销推广人员必须要明白哪些资讯是用户关注的,根据用户的需求去做导航、栏目及频道。所以,网络营销人员必须与销售员工做好沟通。并且,销售人员在实际接待客户过程中所了解到的一些问题与好的想法,也必须体现在的布局设计中。

以上就是我对食品机械企业做网络营销的一些看法,见仁见智,欢迎各位有想法的朋友加我,大家一起探讨。